你是否太過專注某事,忽略眼前明顯可見的訊息?你是否「當局者迷」,輕忽局外人的深度見解?想像一下,假如我們能擴大自然覺知的範圍,教會自己有效看見與評估分析他人經常忽略的訊息,在談判、決策與領導方面會享有多大的優勢?

不管你從事任何領域,告別冏業務,成為超級業務員不只題材活潑、引人入勝,同時也是生活、觀看和工作的刺激與指導,讓我們在生活和工作上表現得更有遠見,更專注於目的。

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告別冏業務,成為超級業務員



1分資源10倍效益,最聰明的工作力!

入選香港中文大學40本必讀經典。誠品年度推薦書及暢銷書。哈佛大學校內書店強推好書。



有關告別冏業務,成為超級業務員的詳細介紹如下:



◎年營業額破億業務天王現身說法!
◎3分鐘讓您擁有好業績,今天看,明天就上手的絕招大公開!


從兼差打工到改行當業務,作者憑藉著與生俱來的天份,在創業二年內成為年營業額八億元的企業經理人。但卻因為訓練員工有術讓企業瞬間倒閉。捲土重來的他,持續發揮業務實力,再度成為業績破億的超級業務員。

本書涵蓋4大心法:鍛鍊心志、解讀顧客心理、超越對手、業務必勝。

68道業務絕技,包括:如何切入主題的時機?如何排除所有阻礙簽約的問題?何時才是簽約的最佳時機?怎麼套出顧客的真心話?以及如何讓顧客說「Yes」的話術?……等。

簡單又易懂的寫作方式,快速達陣的業務妙招,絕對會讓:「業務新人,今天看,明天就上手;業務達人,業績倍增,口袋分紅滿滿。」

在這裡,特別敬告業務好手:

相信大家都會有這樣的體會,以前做業務,隨便賣就可以等著數鈔票,但是,不知道從什麼時候開始,突然覺得手上的商品非常難賣,一開始還以為是顧客太挑剔,等到情況持續惡化一個月之後才驚覺業績一直沒有起色……。其實,或許可以想想你是不是面臨以下的狀況:

「業績好的時候招呼很勤勞的服務顧客,提供的資料也很周全;時間一久,就開始嫌這些工夫太麻煩,開始偷懶起來……。」

「以前正式提企劃案之前,都會事先到顧客府上拜訪兩次後才動筆;最近,才登門拜訪一次就草草提案了……。」

「花太多時間跟沒有決定權的人閒聊等,做事缺乏要領,草率隨便……。」

如果你面臨以上的瓶頸,別灰心喪志,儘管打開本書,相信會有意想不到的答案,在此,先預祝各位業績快速飆高,成為第一等的超級業務員。此外,鄭重提醒各位,不要在繼續緬懷過去的好光景,那對你絕對是沒有幫助的。

作者簡介

片桐健Ken Katagiri

昭和48年(1975年)生。

1994年進入太陽能面板販售公司服務,第1個月就賺到60萬日圓,第3個月則上翻兩倍,賺到140萬日圓。1995年踏入不動產業,不過1個月的時間就以最年輕店長身分帶領300名職員,管理20間分店。1998年自行創業,成立裝潢公司,第1年公司營業額高達2億日圓,旗下10位業務員,有3位年收入達1,500萬日圓;第2年營業額成長到6億日圓,員工數增加到22名,其中有2名業務員年收入高達2,000萬日圓,有5名年收入破千萬日圓;第3年營業額成長到8億日圓,員工增加到35名,稅後淨額10%,不料卻因為人才濟濟而遭受倒閉。

2004年再度成立C-Flut公司;同年9月另外創辦KEN企業學習會,並擔任主席一職,主要為企業進行經營上的診斷和顧問諮詢。

KEN企業學習會,網址:www.cflutinc.com/benkyoukai.htm

創業指導教材:www.kenkigyo.com

譯者簡介

黃郁婷

東海大學日文系畢業。目前為自由譯者,從事日文口筆譯工作。

譯有:《天使與惡魔的商業辭典》、《為什麼口香糖應該天天吃:創造木糖醇銷售奇蹟的多贏必勝法則》、《百億元打造的十堂服務課》。




  • 原文作者:Ken Katagiri
  • 譯者:黃郁婷
  • 出版社:高寶

    新功能介紹

  • 出版日期:2009/02/25
  • 語言:繁體中文


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